Czy rynkowi nieruchomości grozi krach? Nie wiem, ale jeśli tak, w pierwszej kolejności koronafobia uderzy w najem krótkoterminowy. Oto kilka pomysłów, jak przetrwać. 

Przeczytaj też: „Rządzi Tobą strach!”

Mam kilkuset przyjaciół działających w branży nieruchomościowej. W tym wielu, którzy inwestują w lokale na podnajem krótkoterminowy, np. przez Airbnb. Większość z nich po pierwszych dwóch tygodniach koronopsychozy w Polsce już notuje kilkudziesięciotysięczne straty. I nic dziwnego, bo o ile z wynajmu długoterminowego lokatorzy nie zaczną z dnia na dzień rezygnować, o tyle anulowanie rezerwacji krótkich pobytów stało się już w zasadzie standardem. A za chwilę, kiedy – oprócz zaleceń – wprowadzony zostanie wręcz zakaz przemieszczania się (prawdziwa kwarantanna miast i godzina policyjna), cała branża stanie w miejscu. Zwłaszcza, że bezproblemowemu anulowaniu rezerwacji sprzyjają najwięksi pośrednicy, czyli właśnie Airbnb, Hotels.com, Agoda i wkrótce zapewne kolejni.
.
Ja sam mam w zarządzaniu tylko jedną nieruchomość w wynajmie krótkoterminowym. Jest to mieszkanie moich rodziców, którym się opiekuję, aby dorobić im do emerytury (zapraszamy w spokojniejszych czasach:). Nieruchomość nie jest kredytowana, koszty stałe są dość niskie, nie ma też kosztów zarządzania, dlatego bez większego problemu spokojnie przetrwamy czas zerowych rezerwacji (dosłownie: od dwóch tygodni panuje zero absolutne). Boję się natomiast o firmy moich przyjaciół, którzy inwestują bardziej profesjonalnie, na dużo większą skalę, często posiłkując się kredytami, a ci, którzy działają w podnajmie, również wieloletnimi umowami z właścicielami mieszkań, którym – pandemia czy nie – należy płacić.
.
Dlatego od kilku dni myślę intensywnie, co mógłbym podpowiedzieć osobom z branży. Oto kilka pomysłów na gorąco, zwłaszcza dla tych, którym wyczerpie się poduszka finansowa:
.
  • Negocjuj z właścicielami, od których podnajmujesz, przerwę w płatnościach czynszu (niech chociaż 30% z nich zrozumie sytuację i zgodzi się, to już nieco poprawi płynność).
  • Negocjuj odroczenie płatności z największymi generatorami kosztów: spółdzielniami mieszkaniowymi i bankami kredytującymi – oczywiście nie każdy się zgodzi, ale przynajmniej częściowe obniżenie zobowiązań może okazać się bezcenne.
  • Rób oferty pod obecną „koronamodę” – twórz korzystniejsze pakiety przy dłuższych rezerwacjach. Możesz też zastosować retorykę w rodzaju: „Szukasz bezpiecznego miejsca na przetrwanie koronawirusa? Zapraszamy do nas, gdzie przeczekasz ten trudny okres w spokoju i w przystępnej cenie”.
  • Przełącz się – w miarę możliwości – na najem długoterminowy. Dzięki temu poszerzysz swój target właśnie o ludzi szukających mieszkań na dłużej. Będzie to oznaczało spadek wpływów, ale przypuszczam, że do poziomu, który mimo wszystko pozwoli podtrzymać elementarne funkcje życiowe firmy i płynność finansową.
  • Najważniejsze: wyciągnij wnioski z obecnej sytuacji na poczet przyszłych umów. Jeśli działasz w podnajmie i wynajmujesz mieszkania od właścicieli w długim okresie, by podnajmować w krótkim, w kolejnych umowach koniecznie zawrzyj klauzulę – bezpiecznik, umożliwiającą wstrzymanie opłat czynszu właścicielowi przez jakiś czas właśnie w razie wystąpienia negatywnych skutków spowodowanych siłą wyższą. Tak samo, jak robią linie lotnicze. Mechanizm jest prosty: jedna firma nie wytrzyma długo wzięcia wszystkich kosztów takiego kataklizmu na siebie, a rozłożenie ich na poszczególnych klientów pozwoli przetrwać sytuację: po pierwsze, właściciel jednego czy dwóch mieszkań poradzi sobie lepiej niż firma zarządzająca ich setką; po drugie, w tego typu sytuacjach ewentualne wstrzymanie wynajmu spotka się ze zrozumieniem każdego myślącego człowieka. Byle był odpowiedni zapis w umowie…
  • Zmień zasady podnajmu: przy kolejnych umowach z właścicielami oddającymi Ci mieszkanie w najem, nie zobowiązuj się długoterminowymi deklaracjami, lecz przejdź raczej na zarządzanie w najmie krótkoterminowym. Pod kątem efektywności finansowej może wyjść na to samo, jednak co innego ciąży na zarządcy, a co innego na kimś, kto zobowiązuje się do wynajmu przez 3 czy 5 lat.
  • Niezależnie, czy czasy są dobre (jak jeszcze miesiąc temu…), czy dramatycze, twórz dobre oferty wynajmu.

O tym, jak budować oferty, które zawsze będą skuteczniejsze niż inne, oraz o tym, jak skutecznie negocjować, w moich książkach (obecnie wysyłamy książki wyłącznie w wersji elektronicznej):

 
To tyle na gorąco. A jakie Ty masz pomysły dla firm oraz małych inwestorów, którzy zakredytowali się pod kątem krótkoterminowego wynajmu? Zostaw, proszę, swoje propozycje w komentarzu poniżej, a przynajmniej udostępnij ten artykuł – pomóżmy razem uratować tak ważną branżę naszej gospodarki… Dzięki:* 

www.pixabay.com

 

  → Przeczytaj też: „KoronaŚwirus, czyli nie daj się zwariować wirusokalipsie”

Maciej Dutko

1 komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Maciej Dutko

Maciej Dutko

przedsiębiorca, Certyfikowany Wykładowca Allegro, autor kilkunastu książek, w tym bestsellerów „Targuj się! Zen negocjacji”, „Efekt tygrysa”, „E-biznes. Poradnik praktyka”. Pomysłodawca i współautor kultowej „Biblii e-biznesu” – najważniejszej książki w branży e-commerce w Polsce.

Moje książki i szkolenia

Oscar Czytelników dla „Biblii e-biznesu 2”!

Najlepsza Książka Roku
oraz nr 1 w kategorii "Biznes IT" Biblia e-biznesu 2

Popraw się i sprzedawaj skuteczniej!

Audyt ofert Allegro i stron WWW:


Usługi edytorskie:

Korzystam i polecam

  • Hosting i domeny od lat mam w Domeny.tv – kocham ich za indywidualne podejście i pomoc zawsze, kiedy jej potrzebuję (czego nie dały mi ani Nazwa.pl, ani OVH, ani Home.pl)
  • Dużo podróżuję. Noclegi zamawiam zwykle przez Agoda.com – cenię olbrzymi wybór i szybki proces rezerwowania.
  • Jeśli nie hotele, to Airbnb – to genialna alternatywa, zwłaszcza na wyjazdy z przyjaciółmi, kiedy chcemy zamieszkać w jednym miejscu. I w sensownych cenach!
  • Często wyjeżdżam za granicę. Dzięki karcie Revolut skończył się koszmar biegania po kantorach i wymieniania walut – wszędzie płacę jedną kartą bez absurdalnych różnic kursowych.
  • Wysyłamy sporo przesyłek kurierskich. A wszystkie przez wygodny serwis Furgonetka.pl.
  • Aby nie mieć wielu kart płatniczych w portfelu, wszystkie noszę w jednej – Curve to wygodna i rewolucyjna „wielokarta”.
  • Jeśli dobre i praktyczne książki, to tylko w moim ukochanym Helionie!
  • Z taksówek korzystam rzadko, ale jeśli już – wybieram Ubera lub Bolta, bo uwielbiam ich wygodne i funkcjonalne aplikacje.
  • Jeszcze bardziej lubię elektryczne auta na minuty. Dlatego często wypożyczam Vozillę.

Rekomenduję tylko to, co sam lubię i z czego korzystam. Jeśli i Ty skorzystasz z moich rekomendacji, otrzymam drobną prowizję od firm, które polecam. A więc wygrywamy wszyscy i promujemy dobre i innowacyjne biznesy. Dzięki!

Szkolenie E-biznes do Kwadratu
Kultowe szkolenie dla e-sprzedawców "E-biznes do Kwadratu"
[podczas epidemii 90% taniej dla Czytelników Akademii Internetu]
• 18,5 godzin wideo,
• 33 proste techniki na zwiększenie sprzedaży,
• 42 przystępne moduły tematyczne,
• 286 konkretnych wytycznych,
• 792 pouczające kejsy,
• ponad 1300 audytów ofert e-sprzedażowych,
• nawet 100-krotne wzrosty sprzedaży!
• 10 tys. przeszkolonych e-sprzedawców!
książki nieruchomości